卖“蜗牛”的礼品创业故事

2013年07月16日 17:23 来源：渠道网

我们见惯了以熊猫、兔子等为主题原型的饰品礼品，但你见过以蜗牛为主题的礼品吗?杭州的王兰就是专门销售DIY制作的“蜗牛”礼品，她以皮料、棉麻等材料，设计制造出各种蜗牛造型的礼品。在手工主题类产品严重同质化的今天，蜗牛礼品成为了一个的异类。

王兰是一名年轻的动画设计师。2007年9月，她辞职后专职开设淘宝店，卖一些手工小物件。2008年下半年，金融危机波及中国。王兰觉得，中国人在这个时候尤其需要一种信心，能够背负起各种压力，包括小的无奈、伤心、失望、郁闷。同时，又有些小希望和阿Q精神，就像蜗牛一样有韧性。

王兰觉得蜗牛的壳，其实是压力和希望的并存，它象征一种永不放弃的精神和永远的自信，而这样的核心文化正是目前市面上的手工产品所欠缺的。王兰就这样开始了她的蜗牛礼品的设计和制作，在每个产品的设计中都赋予自己的思想，表达自己的理念。除此之外，王兰还考虑到蜗牛礼品的实际用途，分为偏重装饰性的婚庆饰品和偏重实用性的家居用品。

2008年下半年，王兰正式在自己的网店推出“蜗牛”礼品。由于创意，“蜗牛”礼品很快获得广大网友的认可。为了让更多人喜爱蜗牛系列礼品，王兰注意观察，用心去感受，每每有了创意就积累起来，并且争取在制作的时候表现出来。

随着销量的增加，王兰将蜗牛礼品的基础部分外包制作，但创意的核心部分**是自己动手。因为顾客的口碑相传，加上王兰不停地在各大论坛宣传，蜗牛礼品开始小有名气。淘宝网的创意站页专门做了推广，小蜗牛还受到邀请参加杭州端午节酷卖街的特别活动，甚至上了《都市快报》。连阿里巴巴员工集体结婚都用她的“蜗牛”作指定礼品。

如今，王兰的蜗牛作品款式有100多种。客户已经发展到线下的实体店，遍及福建、北京、广东、上海、内蒙、浙江等地，每个月有过万元的销售单。

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